交涉艺术
交涉是影响买家的过程购买您的房子在最好价格、期限和条件。
这不是平台获得一切您渴望, 然而, 如果您仔细地计划和有效地和高效率地谈判, 您能达到最高价格为您的物产。
下列是一些交涉战术帮助您达到更好的成功。
计划为成功在开始交涉之前, 您需要知道什么您想要并且怎么您能潜在地达到它。没有点在结束销售只对以后发现, 您丢失了钱在卖物产以合同价格。, 确定所以您做您的家庭作业在您的物产财政演算在起点以便达到您的渴望的结果。
总谈判面对面这是最佳的方式估量买家和促进您的房子的价值。如果您谈判在电话, 它是容易对买家说 “没有”。他们能并且改变主意在他们签字在虚线之前。
设置阶段选择在适当的总时间和地点与买家谈判。它应该理想地是发生当他们是在一种好心情, 没占领以其它事态和是做出决定。
准备自己无准备的头脑和未管制的情感可能杀害销售。如果大气变得紧张或阴性在它不会帮助带来销售对关闭的交涉期间。更坏的平静, 如果有粗心大意的词讲话的争执, 它也许完全地甚而杀害销售。
交涉是力量戏剧您应该设法谈判从 ‘优越’ 地面。党以一点力量, 真正或察觉, 将发现他们的位置经过一段时间被腐蚀。力量在交涉围绕在您的字符(谁您是) 并且能力(什么您能做) 。是成功的, 您应该能建立积极关系, 赢得权利听对和甚而被信任。您需要是熟练的在通信对和说服买家接受您的提议。射出职业化和可靠性的图象。另外, 一直是宜人的没有被察觉作为容易做的事。
交涉是心理的 如果您不被说服关于售价, 不要准备能说服其他人。您只将得到什么您相信, 渴望和该当。
交涉是悟性的管理没有需要是完善命令最大的利润虽然它帮助。更加重要地, 您需要会影响买家’ 悟性关于您的房子的价值。从选矿它对介绍, 您需要通信房子的好处并且帮助买家察觉它将做对他们的生活方式和回收投资的有形的改进。原则是: 他们更想要房子, 他们更多将支付它。 通常, 有一个上限对您的物产的公平市价因此目标高 – 这至少将离开室为交涉。但是, 不要定价太高一。它将阻止真正买家和可能将做他们感受被欺辱。
舒展储蓄当成交同意并且选择形式签字, 它应该由non-refundable 储蓄伴随(并且知道当选择金钱) 。应该是足够大的阻止买家默认它的总和应该并且包括费用为去除您的物产从市场。
从未拒绝提议彻底